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簡(jiǎn)單三招教你吸引顧客

來(lái)源：

     如今，活動(dòng)促銷成為大多數(shù)門店提高客流量，拉動(dòng)商品銷量的常用手段。在活動(dòng)期間的2～3天內(nèi)客流量與客單價(jià)會(huì)有明顯的提高。但活動(dòng)一過(guò)，客流量立刻下滑，而且相比平常還會(huì)更低一些。
    為了提高客流量，門店頻繁促銷讓利，這樣則導(dǎo)致零售店的綜合毛利率下降約3到5個(gè)百分點(diǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)門店生存壓力很大。那么，如何提高店鋪客流量，為店鋪增收呢？下面小編整理了幾點(diǎn)方法和建議，希望可以對(duì)各位老板有幫助。

  1.找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

     首先，花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真了解門店所在區(qū)域的常住人口情況。不同位置的店鋪，周圍人群不同，店鋪的定位自然不同，如果你的店鋪開在鬧市區(qū)，還要了解本地顧客與外來(lái)流動(dòng)顧客的比例。

    其次，要掌握好門店的主要消費(fèi)人群，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等，并分析哪些人是潛在消費(fèi)者，哪些可以發(fā)展成熟客。這樣做的目的是為了更好地找準(zhǔn)定位，讓店鋪更好的服務(wù)消費(fèi)者。最后，不要埋頭只顧自己的生意，還要多觀察周圍同類型的店鋪，多分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2.做好店鋪管理

     為滿足多樣化的消費(fèi)需求，建議門店做好商品的結(jié)構(gòu)分類，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣做好品牌劃分，并且找出自己門店所缺的商品，保證店鋪品種齊全。  商品的陳列管理更不用多說(shuō)，將商品分區(qū)、分類管理好，讓標(biāo)價(jià)簽和pop（促銷海報(bào)）清楚簡(jiǎn)單，方便消費(fèi)者選購(gòu)。

3.合理定價(jià)，多樣促銷

一般我們將合理的定價(jià)分為四大類：

低毛利商品：例如低/常溫奶、民生類商品、品牌調(diào)味品等；

常規(guī)商品：卷煙類商品、普通貨架陳列品；

高毛利商品：酒水飲料類、零食類以及部分百貨類商品。

 店內(nèi)價(jià)格太高會(huì)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，太低又不能保證自己的利潤(rùn)甚至?xí)獾酵械呐艛D。如何選擇正確的商品定價(jià)關(guān)系到消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，如果商品品質(zhì)好，服務(wù)周到，那商品貴點(diǎn)，消費(fèi)者也不會(huì)太介意。最重要是，我們懂得培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)他們的依賴感與信賴感，讓顧客覺得進(jìn)店消費(fèi)一定物有所值。 另外，店鋪要有目的、分類別，階段性的開展促銷活動(dòng)，例如會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)、部分商品折扣活動(dòng)、半價(jià)促銷活動(dòng)等可以搭上618、雙十一、雙十二等這些知名折扣活動(dòng)日的快車，順勢(shì)而為，事半功倍。