28
2015
-
05
收銀臺(tái)陳列還有這么大學(xué)問！學(xué)會(huì)這七招銷量肯定高！
來源：
通過合理的收銀臺(tái)區(qū)域商品規(guī)劃，其實(shí)可以增加營業(yè)機(jī)會(huì)，那圍收銀臺(tái)區(qū)的商品陳列有哪些竅門呢？
一、品牌性較強(qiáng)的產(chǎn)品
在收銀臺(tái)后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時(shí)下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會(huì)向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當(dāng)然，其大小需要符合背柜特點(diǎn)。
二、小件便利品
我們常會(huì)有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣?xùn)|西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點(diǎn)。
三、多點(diǎn)陳列品
一些公司主推品種，為了在更大程度實(shí)現(xiàn)銷售，會(huì)進(jìn)行多點(diǎn)陳列，正常貨架有，收銀臺(tái)附近也會(huì)體現(xiàn)。
四、沖動(dòng)性消費(fèi)品
一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，可陳列在收銀臺(tái)前面的幾個(gè)小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當(dāng)然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。
五、新奇商品
特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進(jìn)行演示，小狗大笑的聲音引起準(zhǔn)備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷售，當(dāng)然，這些產(chǎn)品有其銷售時(shí)限性。
六、專區(qū)推薦
收銀臺(tái)附近的區(qū)域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設(shè)立一些背柜專區(qū)。
七、常換常新
圍收銀臺(tái)區(qū)的商品宜經(jīng)常更換，一是經(jīng)過一段時(shí)間，顧客對商品會(huì)較熟悉，產(chǎn)生視覺疲勞與消費(fèi)倦怠，二是時(shí)間在推移，有吸引力的商品也不同。
目前，很多門店多會(huì)設(shè)收銀臺(tái)推薦商品，但是在圍收銀臺(tái)區(qū)的商品選擇與陳列上卻缺少考慮，其實(shí)，通過合理的“圍點(diǎn)”攻略，能在更大程度上增加產(chǎn)出，減少員工的推薦壓力。
可購，24小時(shí)便利店，重慶便利店，重慶24小時(shí)便利店加盟?。
加盟熱線：023-63110718 63203016
公司傳真：023-63114553
采 購 部：023-63111259
物配中心電話：023-63088488 63086488
聯(lián)系地址：重慶市北部新區(qū)泰山大道東段60號華宇北城中央三棟18樓
在線留言
?2023 重慶可購商貿(mào)有限公司 版權(quán)所有 網(wǎng)站已支持IPV6
營業(yè)執(zhí)照